100 возражений. мужчина и женщина - Евгений Францев

Применение к себе: говоря так, ты показываешь, что хочешь внимания, и я готов слушать.

Другой результат: посмотри с точки зрения того, что именно ты говоришь.

Противоположный пример: иногда я слушаю, а ты молчишь.

Иерархия критериев: главное, чтобы мы смогли договориться. Продолжай…

Стратегия реальности: это потому что я отвернулся? Давай, продолжай.

Последствия: продолжи, и я буду очень внимателен.

Модель мира: человек, говорящий важные вещи, всегда сможет донести свою мысль.

99. Я не буду гладить брюки, т. к. не умею отглаживать стрелки

Намерение: ты хочешь, чтобы они были отглажены хорошо, тогда просто будь аккуратней.

Переопределение: да, у тебя было недостаточно практики, и поэтому…

Разделение: но утюг включить ты можешь и начать гладить, а там может и получится.

Объединение: всему можно научиться, и у тебя есть шанс.

Аналогия: когда ты училась ездить на роликах, ты не умела кататься.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотя бы старалась мне помогать, и у тебя получалось.

Метафрейм: если бы для этого нужен был талант – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты мешаешь себе научиться их отглаживать.

Другой результат: дело не в умении, а в желании научиться.

Противоположный пример: иногда не умеешь, а получается. Главное постараться.

Иерархия критериев: главное, что ты сможешь научиться.

Стратегия реальности: сколько раз ты пробовала? Давай еще раз.

Последствия: таким образом, я пойду в мятых. Давай ты постараешься.

Модель мира: для работника текстильного производства это – пара пустяков.

100. Я не выйду на работу, т. к. ты достаточно зарабатываешь

Намерение: если ты действительно хочешь заниматься собой, то у тебя будет все необходимое время.

Переопределение: да, мне платят, и при этом мы можем больше.

Разделение: давай посчитаем, спланируем и посмотрим, как все же будет лучше.

Объединение: денег мало не бывает, и чем больше, тем лучше.

Аналогия: если на катамаране крутить педали вместе, можно плыть быстрее.

Изменение размера фрейма: средний заработок богатых семей гораздо больше.

Метафрейм: если бы лишние деньги нам мешали – понятно, но…

Применение к себе: этими словами ты ограничиваешь наш потенциально больший доход.

Другой результат: дело не в том, сколько я зарабатываю, а в том, что мы можем больше.

Противоположный пример: иногда, если денег достаточно, это не повод отказываться от них.

Иерархия критериев: важнее, что мы можем больше вместе.

Стратегия реальности: с кем ты сравниваешь? Мы можем больше.

Последствия: когда станем зарабатывать больше, ты сумеешь найти, куда потратить деньги.

Модель мира: умный человек понимает, что чем больше, тем лучше.